Potenciando tu proyecto con nuestros servicios

Conocimiento técnico e innovación estratégica

En SUVANDER, nuestra ventaja distintiva radica en el profundo conocimiento técnico que ofrecemos al abordar proyectos nuevos. Nuestro enfoque se basa en la inteligencia de negocio y la consultoría, lo que nos permite desglosar y comprender a fondo el mercado objetivo.
Combinamos un riguroso análisis de datos objetivos con décadas de experiencia adquirida en diferentes empresas del sector. Esto nos permite ofrecerte soluciones estratégicas de vanguardia para impulsar tu proyecto hacia el éxito en el mercado europeo de bebidas alcohólicas.

Nuestra metodología en 10 pasos para el éxito de tu proyecto

1. Evaluación de oportunidad: comenzamos por comprender tu visión de marca, el tipo de producto y tus metas. Realizamos un análisis de mercado para identificar oportunidades clave.

2. Preciso análisis de cadena de valor: validamos tu concepto y ambiciones, creando una oferta atractiva para importadores y distribuidores.

3. Definición estratégica: diseñamos una estrategia sólida para tu marca en el mercado objetivo.

4. Ruta al mercado: desarrollamos una estrategia de entrada al mercado, definiendo el posicionamiento de la marca y el portafolio inicial.

5. Plan de negocio a largo plazo: establecemos un plan detallado que refleja tus metas y muestra los hitos clave a lo largo del camino.

6. Plan comercial y de marketing: creamos un plan específico para el primer año, detallando acciones, métricas y presupuesto.

7. Negociación y acuerdos: facilitamos la negociación y firma de acuerdos con importadores y distribuidores.

8. Operador logístico: si es necesario, gestionamos la firma del acuerdo con nuestro operador logístico.

9. Ejecución y evaluación: implementamos el plan del primer año, monitoreando y ajustando según los resultados. Preparamos el plan para el segundo año.

10. Celebración del éxito: después de un año exitoso, te ayudamos a dar el siguiente paso hacia el crecimiento continuo.

Apertura de mercados

Nuestra experiencia en la apertura de mercados es inigualable. Ofrecemos:

• Definir e implementar la ruta al mercado: diseñamos una estrategia detallada para tu marca, que puede incluir la colaboración con importadores nacionales o la configuración de distribuidores regionales junto con operadores logísticos.

• Definición de precios y posicionamiento: establecemos precios competitivos y posicionamiento efectivo en el mercado. Realizamos análisis de cadena de valor y benchmarking de competidores.

• Negociación de contratos: gestionamos acuerdos de exclusividad y estrategias de aperturas tácticas para garantizar el éxito en tu entrada al mercado.

Plan estratégico

Impulsamos tu éxito a largo plazo con un enfoque estratégico sólido:

• Definir objetivos de volumen a largo plazo: juntos establecemos metas claras para tu marca en el mercado.

• Estrategia de portafolio: creamos un portafolio efectivo que refleje tus objetivos.

• Estrategia de marketing: desarrollamos estrategias de marketing poderosas para aumentar la visibilidad de tu marca.

• Estrategia de ruta al mercado: diseñamos un plan completo para llegar a tu audiencia objetivo.

Plan comercial y marketing por año

Impulsamos tus ventas y visibilidad cada año con planes efectivos:

• Presentación del plan: compartimos un plan anual detallado que incluye:

• Planes comerciales – distribución: estrategias para expandir tu distribución en el mercado.

• Planes de visibilidad – trade: acciones que comunican tu propósito antes y durante el consumo, incluyendo la activación durante los pilares de comunicación, rotación y experiencias de marca.

• Aprovechar oportunidades tácticas: estamos listos para aprovechar oportunidades tácticas de marca o volumen en cualquier momento.

Ejecución y reportes

Gestionamos la ejecución y proporcionamos información clave:

• Ejecutivos de marca: contamos con un equipo dedicado a la ejecución de tu estrategia.

• Formaciones, entrenamientos y degustaciones: preparamos a tu personal y colaboradores para el éxito.

• Acompañamiento comercial: ofrecemos apoyo continuo a importadores y distribuidores.

• Representación en ferias y eventos: participamos en eventos clave para tu industria.

• Reporte de ventas y distribución: proporcionamos informes detallados sobre el desempeño de tu marca.

• Reporte de actividades: mantenemos una comunicación transparente sobre todas las actividades realizadas.